2016-06-17
12月份以来，河池石油宜州片区按照抓非油品关键品类上量提高销售额的要求，始终将润滑油销售作为提量创效的重要品类，抓住当前有利销售时机，统筹调度，不断夯实滑油客户基础，实现润滑油销售快速增长。当月26日，该片区刷新了客户单批次润滑油的销售纪录。
12月初，该片区管理员在走访时了解到，宜州水电总厂即将更换发电机组的汽轮机油后，片区经理积极与上级公司进行沟通协调，决定开展登门走访工作，不料却屡屡遭到拒绝。原来，客户要求各油品经营商必须参加网上竞标，实行流程程序化、信息公开化。
宜州水电厂机器数量多，润滑油需求量大，河池石油领导要求该片区按照客户的要求，利用多年积累的人脉积极备战， 依托原有滑油门市部的客户基础，组织加油站扎实开展商圈调研，走访中员工大力宣传中石化的品牌与质量优势，以当前促销优惠政策吸引其他客户，在当前市场需求不强的不利形势下，做到人心不散，客户不丢，优势不减，通过口口相传，凭借长期过硬的质量，中石化长城润滑油的名声在宜州当地打响了。
22日，从水电总厂传来好消息，该单位领导决定考虑寻求长城润滑油的可能，第二天，得知客户引进了一台进口设备，但由于保养时误加入了不合格润滑油导致机器无法运转，该片区管理员立即驱车拉上1桶长城润滑油来到车间，通过积极推介油品质量，对方终于同意先试添加一些，随着油品注入机器，很快恢复了动力，客户很满意，并把此事告诉了领导。28日，客户再次与非油部取得联系，经过权衡，最终欣然认可了长城润滑油，决定购买177桶长城汽轮机油，销售额近50万元的订单，成功刷新该公司单批次润滑油需求量的最高记录。
