2016-04-13
秋风起，蟹黄肥。无锡太湖之滨，超五星级的弘阳洛克菲花园酒店，一百多位中华润滑油的上游供应商被邀集至此，参加中华润滑油一年一度的供应商答谢会。
全球四大润滑油添加剂公司的销售负责人，国内举足轻重的基础油贸易商，以及润滑油行业居先地位的包材供应商，悉数应邀前往。
今年的答谢会，不失机巧地被主人戏称为“答蟹会”。大闸蟹、茅台酒、太湖三白……抽奖活动、文艺演出、宾主互动……
一百多位供应商，充分体验了VIP贵宾待遇。
不端架子不拿搪，广结善缘
雪佛龙公司销售经理陶毅达在答谢会上发表感言：“都说客户是上帝。照理说，中华公司是我们的上帝。我参加过中华公司举办的经销商活动，我见识过他们对待客户、也就是他们的上帝的热情与周到。今天，中华做为我们的上帝，却把我们当上帝对待，这的确是一个有违商业潜规则的奇迹。因为我们都知道，中华在行业内的商业信誉，一向是首屈一指的，他们从不拖欠我们代理商的货款，也从不拖欠任何供应商的货款。每次参加中华的答谢会，虽然按理说应该是我们谢中华，可是每次我们吃了喝了拿了，心里还特踏实……”
“今天，中华在润滑油行业也算得上一号了，可他们从不拿搪、从不摆架子。几年来，我们这个圈子里的人，可以说，没人不佩服中华!”
软实力也是资源，可为企业带来利益
用中华石化总经理张大农的话说，中华的软实力，就是靠广结善缘，靠“三讲”——讲诚信、重承诺;讲合作、谋共赢;讲长远、图发展——由此换得上下游合作伙伴的信任与支持，从而把企业的品牌资源、市场资源、资金资源的效能最大化。
2012年，中华润滑油刚起步时，在行业内还默默无闻。但是，从开业那天起，上游供应链厂商，不论基础油、添加剂，还是包材、宣促品，因为看好姚旗和他的团队，看好中华这个品牌，纷纷伸出援手，予以合作。没有当初上游供应商伙伴们的信任支持，中华起步，将异常艰难。当时，团队的声誉，就是最初的软实力。
四年过去了，中华润滑油的事业蒸蒸日上。中华公司在行业内不论对上游供应商还是对下游的经销商，依然保持着谦逊和友善的姿态，从不以势压人，始终为合作对方的利益考虑，为双方长远发展的大局考虑。
中华石化负责生产运营的常务副总田承民，把四年的合作历程，形象地概括为个人之谢、部门之谢、团队之谢、企业之谢。四年的谢意，都包涵了中华对合作伙伴的真心实意。
正因为中华公司有这样柔软的身段、低调的姿态，换得了供应商伙伴的全力配合。几年来，中华润滑油无论产品质量、客户满意度，都保持在行业一流水平。
中华的软实力，无形中也为企业节约了大量运营成本。
